株式会社 Asobica

マーケティング部

加藤 咲 氏

WEBサイト   https://asobica.co.jp/

実際の成果としても、マーケティングWeekで得たリード数は1500件以上と、弊社のリードの多い施策と比べても数倍に達しました。さらに質も年々高まっていて、特に注力している業界の企業様から多くのリードが得られています。主にBtoCでコミュニティを形成したいという想いを持たれている企業様と繋がりたいと思っているのですが、まさにターゲットの業界の方が、当社のサービスを見て「ちょうどこれを求めていました！」と嬉しいお言葉をいただける場面も格段に増えました。
Web広告やオンラインカンファレンスと比べ、注力している業界の比率が大幅に増えており、商談に繋がる数も多くなっています。マーケティングWeekは当社にとって最も効率の良いリード獲得の手段だと感じています。

展示会の準備はマーケティング部とセールス部を中心に行っているのですが、カスタマーサクセス部や人事関係の部門などバックオフィスの部門も部署横断で一大イベントとしてスタッフ総出で取り組んでいました。展示会が取れるリードの獲得も多いので、みんなで成功させようと意識がありますね。毎回展示会に参加するメンバーには参加の意義などを共有する会議を開いています。フロントとバックの連携をスムーズにして全員で展示会を盛り上げています。
さらに、展示会では認知向上も意識し、弊社のイメージカラーで統一したブースで、来場されたお客様の印象に残るよう努めました。

展示会は、お客様と直接対話し深いレベルでのやり取りができることが魅力です。当社のビジョンに共感していただくなど、単なるサービス提供以上の価値を作れることが展示会の良さですね。
たしかに準備は大変ですが、そこから得られる成果というのは計り知れません。
展示会での対面はお客様の印象に残りやすく、次回の展示会で「以前お会いしましたよね」と声をかけられるなど、顧客認知の向上にも繋がります。
少しでも魅力を感じたらぜひ出展を検討してはいかがでしょうか。